单身派“光棍Ｔ恤”让我赚了

2009年4月6日，“单身派”团队开进了一所大学，开始大张旗鼓招募“光棍T恤”代理商的宣传活动，他们都穿着统一的“光棍T恤”，榜样的力量是无穷的，一件光棍T恤穿在身上多有个性啊，很多同学现场就想购买一件“光棍T恤”。对不起，不卖！要买只能找代理商，这样的广告、经销方式大大地刺激和吸引了同学们，很多同学纷纷成了“光棍T恤”代理商。

2009年4月10日，杨锐和他的团队在另外一所大学再次上演同样的招募故事。之所以招募大学生做代理商，那是因为他们能吃苦，稍微有点口才或推销能力的人就可以完成任务，“单身派”正是巧妙地利用了代理这一环节，取得了销售佳绩。

几所高校的业绩已经不能让杨锐和他的团队满意，因为越来越多的同学穿着“光棍T恤”上街后，一些社会上精明的商家也嗅到了这股商机，他们纷纷找到“单身派”，希望获得“光棍T恤”的代理权。这是一个不容错过的发展机遇，2009年4月底，“光棍T恤”开始普及在大街小巷。

点铺开了，量却没有增加，一调查，问题又发现了。之前卖的“光棍T恤”就是一个款式，初上市比较新鲜，因此吸引了消费者，但时间一长，它的毛病就出来了：款式单调，内容浅显。这个时候，产品的设计显得尤为重要，设计是关乎一个产品品牌的文化载体，包含很多文化内涵。杨锐和他的团队没有创意，立刻面向各大高校招聘设计人员，很快一款款新颖、个性的“光棍T恤”面市了：“情侣去死团”，用戏谑、叛逆的口气宣告情侣去死，单身自由；要么没有任何文字，就是一个数字“11”，一双大腿（也是11的形状），11就是光棍的代言；要么文字满衫，“单身恒久远，光棍永流传”、“单身无罪，光棍有理”、“光棍是一种境界……”新款式的“光棍T恤”一经面市，引来一帮单身青年追捧，吸引异性的目光和追求者，这是穿“光棍T恤”的用意，表白“我是单身，你们谁谁谁喜欢我，暗恋我，通通把情书、鲜花交过来”。 有个女生就开心地说：“自从穿了光棍T恤后，情书多了，晚上不愁没有骚扰电话了，不知不觉中玫瑰花也送来了，这‘光棍T恤’太有意思了。”